1200 bayi ve 450 servisiyle 35 yıldan beri 'ilk'lere imza atan Baymak, Alman devi Preussag'ın sahip olduğu Wolf'un kanatları altına girerek dünya markası olma yolunda en büyük adımını attı

Farkı pazarlamada
Baymak'ın rakiplerine göre farkının üretimin ötesinde pazar stratejisi olduğunu belirten Murat Akdoğan, "Bugün bu pazarda iyi olmak için ürün, fiyat, reklam ve dağıtım kanalını iyi kurmak lazım. Bunu yapan sektörde lider olur. Ancak bunların içinde de en önemli olan dağıtım kanalıdır. Baymak işte bu stratejiye yönelik bir çalışma yaptı. Rakipleri üretim merkezli düşünürken, Baymak pazar merkezli düşündü. Rakipleri üretim merkezli düşüncede kaldı. Baymak hizmette ve dağıtımda farkı yarattı. Ürün taklit edilebilir, ama zor olan dağıtım kanalı ve satış sonrası hizmettir. Baymak tüm bu yaptıklarıyla dünya devinin dikkatini çekti" diyor.
"Ben bayilerimle güçlüyüm" diyen Akdoğan, bu sözle aynı zamanda Baymak'ın pazar stratejisini de özetliyor. 1200 bayi ve 450 servis istasyonuyla faaliyet gösterdiklerini belirten Akdoğan şöyle devam ediyor:
"Ben bayilerimi sektörel ve mevsimsel dalgalanmalardan korurum. Onlara 12 ay ürün sunarım. Yazın klima veririm, kışın kat kaloriferi merkezi sistem kazan veririm. 12 ay hidrofor sattırırım. Yani ben servislerime ve bayilerime 12 ay imkân veririm. Dört ay
çalıştırıp sekiz ay yatırmam. Onlar ne kadar güçlüyse
ben de o kadar güçlüyüm."
Baymak'a 10 yıl önce mühendis olarak girdiğini belirten Akdoğan, altı ay sonra müdür yardımcısı, 1990'da da fabrika müdürü olmuş.
"Benim müdür olduğum dönemde Baymak üretimde büyük bir gelişme sağladı" diyen Akdoğan Baymak'taki sürecini şöyle özetliyor:
"Ama 1.5 yıl sonra büyük bir ekonomik krize girdik. Krizde tüm üst yönetimi tasfiye ettik ve ben genel müdür oldum. Baymak başarılı bir biçimde krizi aştı. 1994 yılında patlak veren krizde sorunlarını aştıktan sonra en yüksek vergi veren firmalar arasında yer aldı. Bu aşamada ben Koray Bayraktar'dan yüzde 20 hisse alarak firmaya ortak oldum. Bugüne bakıldığında 94'ten itibaren Baymak çok büyük bir başarı sağladı. Baymak bu büyümeyi hiç borçlanmadan gerçekleştirdi. Bugün sektörde banka kredisi kullanmadan çalışan tek firmanın Baymak olduğu söylenebilir. Bu başarı pazar payının büyümesiyle kendini gösterdi. Bin 200 bayiye, 450 servise ulaştı. Üç bin kişi Baymak ürünleri için hizmet verir hale geldi."

Wolf'la sözleşme
Baymak'ın sahibi Koray Bayraktaroğlu'nun yüzde 80, kendisinin de yüzde 5 hissesini Wolf'un aldığını belirten Akdoğan, Wolf'un Baymak'ın faaliyetlerine karışmayacağını söyledi. Akdoğan, "Sadece yönetim kurulunda olacaklar. Koray Bayraktaroğlu da yönetim kurulunda olacak. Benimle ortaklığın ötesinde beş yıllık genel müdürlük sözleşmesi imzaladılar. Zaten onların Baymak'ı almaktaki birinci şartı benim hem ortak ve hem de genel müdür olarak devam etmemdi. Anlaşmadan sonra bize, "Siz ne isterseniz biz yaparız ve sizin istemediğiniz hiçbir şeyi de empoze etmeyiz' dediler" diye konuştu.