|
|
 |
 |
 |
|
'Sokakta iş yapmak zor'Şehir dizaynı firması Alman Wall'un Türkiye Genel Müdürü Şenol Yüksel, açık hava reklamına yeni bir boyut getirdiklerini ve şimdiye kadar İstanbul'da 510 noktaya ulaştıklarını söylüyor PINAR DEMİRBAŞ DEĞERLİİSTANBUL - Şenol Yüksel eski bir basketbolcu. İşletme-finans eğitimi aldıktan sonra dokuz yıl tekstil işiyle uğraşıyor. David People ve Aprido markalarının yaratılmasında rol alıyor. Şimdi ise şehir dizayncılığı yapıyor. Otobüs durakları, ilan panoları ve kuleler Yüksel'in yaptığı şehir dizayn ürünleri. Bu ürünlerin yaratıcısı ve uygulayıcısı ise Wall adında bir Alman şirketi. Wall Şehir Dizaynı'nın Genel Müdürlüğü'nü yapan Şenol Yüksel sokakta iş yapmanın zor olduğunu söylüyor. Yüksel'le şehir dizayncılığı üzerine söyleştik. Wall hakkında bilgi verebilir misiniz? Wall merkezi Berlin'de olan, 1976 yılından bu yana şehir mobilyacılığı yapan bir Alman firması. Ancak asıl gelirini açık hava reklamcılığından sağlıyor. Şehirle bütünleşebilen ve şehre bir şeyler kazandıran şehir mobilyalarıyla bu açık hava reklamlarını gerçekleştiriyor. Açılan ihaleyi kazanarak, 1995 yılında İstanbul'da faaliyet göstermeye başladı. İstanbul dışında Almanya'da 10, Hollanda'da iki şehirde faaliyet gösteriyor. Bunların dışında Moskova, St. Petersburg, New York, St. Louis Wall'un faaliyet gösterdiği diğer şehirler. Wall nasıl bir sistem? Wall'da enteresan olan iki konsept var. İlki her şeyin kendi ürünü olması, dizayn ve kaliteden asla ödün vermemesi. Diğeri ise bu işi yaparken ürün pazarlama ve ürün satma yoluna gitmemesi. Çok kaliteli otobüs durakları, son derece modern şehir tuvaletleri yapıyoruz ama bunları satıp kâr etmek gibi bir kaygımız yok. Büyük şehir belediyeleri ihale açtığında otobüs duraklarını, şehir panolarını, şehir tuvaletlerini ve o şehre uyan ne varsa bunları maliyetine yatırım olarak yapıyoruz. Bunların bakımı, temizliği, alınabilecek reklam potansiyeli de bize ait. Belediyeye her ay belli bir komisyon ve aldığımız reklam gelirlerinden de pay veriyoruz. Bir ay boyunca hiç satış yapmasak da belediyeye yine komisyon ödüyoruz. Wall'da işler nasıl yürütülüyor? Açık hava reklamcılığı ve şehir dizaynına kalite, temizlik, satış ve kiralama açısından Avrupa'daki standardı getirdik. Bizde önemli olan satış manipülasyonu değil, etkinlik. İşe ilk başladığımızda epeyce zorlandık. Çünkü İstanbul'da açık hava reklamcılığında ciddi bir standartsızlık söz konusuydu. Pano, duvar, çatı ne varsa her yere reklam verilebiliyordu. Bu standartsızlıktan dolayı müşteri bize karşı güvensizdi. Oysa Avrupa'da eskiden beri açık hava reklamcılığı bu şekilde yapılıyor. Satış açısından network sistemi uyguluyoruz. Şu anda üç network satıyoruz ve İstanbul'un her yerine yayılmış durumdayız. Bir network alan müşteri 510 noktada birden çıkıyor. Şu anda İstanbul caddelerinde kaç ürününüz bulunuyor ve bu ürünleri kiralamanın maliyeti nedir? 510 durağımız, 125 şehir enformasyon vitrinimiz, 24 tane de kulemiz var. Bütün ürünler paslanmaya dayanıklı, özel boyalı, dıştan cam korumalı, kulelerin altı granit, son derece kaliteli. Durakları camla kapladık. Bu pahalı ama şık bir uygulama. Vatandaşın sağlığı açısından da bir tehlike yaratmıyor. 12 milim temperli denilen, dokunulduğunda kendini bırakan, kesmesi ve zarar vermesi mümkün olmayan cam kullanıyoruz. Kırılmaya tamamen açık olan bu ürünlerimize vatandaşlar inanılmaz derecede sahip çıkıyorlar. En büyük sıkıntımız İstanbul'da çok sık kaza olması ve araçların duraklara çarpması. Haftada bir gün Wall Şehir Dizaynı yazılı arabada gelen Wall tulumlu genç insanlar bu durakları siliyor, bakımını yapıyor. Bir network'ün prodiksüyonu dahil bir haftalık ücreti 40 bin dolar civarında. Kaç günlük reklamlar tercih ediliyor? Geçmişe göre reklam anlayışında ciddi değişiklikler var. Geçmişte müşteri bir pano beğenir, bir yıl süreyle ilanının aynı panoda kalmasını isterdi. Oysa bu yöntem hiç etkili değil. Oysa biz reklam uygulamalarımızı 'city line network' dediğimiz otobüs durakları reklam vitrinlerinde yedi günlük kısa periyotlarda uyguluyoruz. Reklam bir anda 510 noktada aynı anda çıkıyor. İsteyen müşterilerimize iki haftalık kampanya olanağı da sağlıyoruz. Şehirle bütünleşmiş ürünler kullandığımızdan, müşteriler geriye dönüşümü kısa sürede fazlasıyla almaya başladılar. Yaptığınız iş ne kadar daha sürecek? Biz bu işi yap-işlet-devret modeliyle, hiçbir para talep etmeksizin yapıyoruz. 10 yıllık bir ihale bu, bu süreçte durakları satabiliriz varsayımıyla yatırıma girdik. İstanbul'a toplam 800 durak yapacağız. Belki İstanbul'da 1500 durak var ama ücra köşelere gidemiyoruz. Daha çok hangi sektörler Wall'a reklam vermeyi tercih ediyor? Tekstil, banka, temizlik ürünleri, armatür, içecek, lastik, otomotiv, telekomünikasyon sektörlerinden talep geliyor. Bugüne kadar Nokia, Ericson, Lever, Unilever, Procter & Gamble, Pepsi, Coca - Cola, Cam Ambalaj, ECA, Garanti Bankası, Yataş, Mango, LC Waikiki, FBI başta olmak üzere yaklaşık 80 firmayla çalıştık.
[Yorum] [Dış Haberler] [Ekonomi] [Borsa/Finans] [Spor] [Kültür/Sanat] [Arka Sayfa] [Yazarlar] |
Bu konuda paylaşacağınız görüşleriniz var mı? Sohbet odamız sizlere kapılarını sonuna kadar açıyor. Etkileşimli okurluğun sınırları bu sayfada beliriyor.
|
|
Görüş ve düşüncelerinizi webadmin@radikal.com.tr adresine yazabilirsiniz. Bu site en iyi Netscape 3.0 veya üstü ile görüntülenebilir. 800x600 çözünürlük tavsiye edilir. RADİKAL-Online sitesi içerisinde yeralan tüm metin, resim ve diğer içeriğin hakları SİMGE Yayıncılık A.Ş'ye aittir. Hiçbir şekilde basılı veya herhangi diğer bir elektronik ortamda (CD, Internet vs.) izinsiz kullanılamaz.
|
Bu konuya ait haber listesine dönmek için tıklayınız |
Yukarı Çık
Geri Dön