IBM'e, IBM satıyorIBM'in yeniden yapılanma kararı gereğince sekiz yıl önce çekildiği PC yazıcıları üretimi bugün Lexmark adlı büyük bir şirket ortaya çıkardı. Lexmark'ın Türkiye Temsilcisi Engin Karapazar, bu alanda IBM markalı üretim yapma hakkına sahip olduklarını ve dünyanın en büyük bilgisayar devine satış yaptıklarını söylüyor PINAR DEMİRBAŞ DEĞERLİ
İSTANBUL - Bilgisayar devi IBM 1991 yılında yeniden yapılanmaya karar verdi. Hedef dünya pazarlarında payı ve kârlılığı azalan şirketi yeniden eski parlak günlerine döndürmekti. Yeniden yapılanmanın ilk adımı rakiplerle yeterli rekabetin yapılamadığı alanlardan çekilmekti. IBM bu strateji çerçevesinde yoğun rekabet yaşanan ve kârlılığın azaldığı bilgisayar yazıcıları alanından çekileceğini açıkladı. Bilgisayar yazıcıları, bilgisayar ve yazıcıların tüketim malzemelerini üreten fabrikalar satışa çıkartıldı.
Bilgisayar yazıcıları üreten dört fabrika ve 16 ofis uluslararası bir finans kuruluşuna satıldı. Bu uluslararası finans kuruluşu da Lexmark adlı bir şirket kurdu. Lexmark'ın Türkiye temsilcisi Pera Bilgi İşlem'in Genel Müdürü Engin Karapazar, Lexmark'ı ve PC yazıcılarını Radikal'e anlattı.Lexmark'ı kısaca tanıtır mısınız?
1991'de IBM PC yazıcıları ve tüketim malzemeleriyle ilgili dört fabrika ve 16 ofisini, 1.6 milyar dolar karşılığında Lexmark'ın finansörlerine sattı. Yüzde 11 hisse IBM'de kaldı. IBM, bu alanda IBM markalı ürün üretme hakkını Lexmark'a verdi. Dolayısıyla bütün IBM orijinal tüketim malzemelerinin üretimi ve dünya çapında dağıtımı, IBM markalı yazıcı üretebilme hakkı Lexmark'ın oldu. Bir anlamda IBM'e IBM satıyoruz. Lexmark 1998 yılı performansıyla, en büyük 500 şirketin içinde yer alıyor. Hisseler Newyork Borsası'na kote ve değerleri bir yılda yüzde 60 yükseldi. Temsilciliğiniz hangi ülkelerden sorumlu?
Sorumlu olduğumuz bölge Türkiye, Kuzey Kıbrıs ve Türk cumhuriyetleri. Pera'nın merkezi İstanbul. Ankara ve İzmir'de şubelerimiz var. Ayrıca 30 kadar yetkili servisimiz bulunuyor.
Yazıcılarınızla daha çok hangi sektörlere hitap ediyorsunuz ?
Büyük mağazalar, bankalar, finans kuruluşları, hipermarketler hitap ettiğimiz sektörler. Başlıca müşterilerimiz; Akbank, İş Bankası, Türk Ticaret Bankası, Tekstilbank, Yaşarbank, Carrefour, Metro, Ankara Real Hipermarket, Continent, Ofis 1 Store, Özdilek, Silivri Maxi, Kipa.
Yazıcılarınızın size göre en büyük özelliği nedir?
Bilgisayar müşterisi artık piyasayı takip ediyor. Nerede ne var, hangi özelliklere sahip, bunu biliyor. Ayrıca bağımsız hareket ediyor. Yani bilgisayarım şu markaysa, yazıcımda aynı marka olsun gibi bir düşüncesi yok. Yazıcılarımızın en büyük özelliği oldukça hesaplı olmaları. Bugün Türkiye'de Lexmark'ın matrix yazıcıları, bankacılık sektöründe, bir nevi endüstri standardı haline geldi. Bankalarda ön kasalarda kullanılan, hesap defterlerini enlemesine ve boylamasına alan, sayfaları yırtmadan, kırmadan üzerine basabilen yazıcılar 1.000 - bin 500 dolara satılıyor. Ürettiğimiz matrix yazıcılar ise hesap kartonuna yazabiliyor. Fiyatı da 300 dolar. Artık bankalar ve finans kuruluşları hesap kartonu kullanmaya ve 300 dolarlık yazıcılarımızı almaya başladı. Ekonomik krizin sektörünüze etkisi oldu mu?
1994 krizinde büyük devalüasyon nedeniyle bilgisayar sektörü büyük sıkıntı yaşamıştı. Bu yıl ekonomik krizden sektör olarak fazla etkilenilmedi. Ancak Türkiye istikrarsız bir ülke. Özkaynaklarıyla iş yapmayan şirketler için her zaman böyle bir risk söz konusu.
|
