Türkiye'ye dönük planlarınız nedir? Üretimi düşünüyor musunuz?
Franco Polti - Türkiye'ye ilgiyle bakıyoruz. Türk cumhuriyetlerini de göz ardı etmiyoruz. Türkiye'de üretime yönelik planlarımız var. Ancak önce Vaporella ütü ve Vaporetto buharlı temizlik makinelerinin Türkiye'de tanıtımı ve satışlarının belirli bir seviyeye gelmesini bekleyeceğiz.

Polti'nin bu kadar büyümesinin sırrı nedir?
Franco Polti - Polti'nin 20 yıllık başarı hikâyesi, sadece tek bir fikirden yola çıkan bir adamın hikâyesidir. Kurutemizleme firmalarına profosyenel ürünler sattığım sırada bu ütülerin evlerde kullanılan klasik ütülere bir alternatif olacağını anlamıştım. Klasik ütülerin dayanıklılık, kireçlenme ve her şeyden önemlisi ütülemede iyi sonuç verememe gibi sorunları vardı. Bu sırada ilk su haznesi ayrı, evlerde kullanılabilecek buharlı ütü Vaporalla doğdu. O günden bu yana 3 milyon 250 bin ütü ürettik ve yeni bir pazar oluşturduk. Bugün Vaporella ile Avrupa'da satış yaptığımız ülkelerin tüm ütü çeşitlerinin yer aldığı pazarlarda yüzde 20 pazar payı ile lideriz.

Polti'nin diğer ürünleri ve yarattığı pazarlar hangileri?
Franco Polti - 1990'da buhar gücüyle, deterjan kullanmadan temizlik ve hijyen sağlayabilen ilk ekolojik temizlik makinesi Vaporetta'yı yarattım. Bugüne kadar 3 milyon 200 bin adet Vaporetta üreterek, Avrupa pazarının yüzde 50'sini ele geçirdik. Brezilya'da 1997'de üretime başlamamızla ciromuz 500 milyar lirete yükseldi. Son on yılda ürün yelpazemize komple kahve seti 'Aroma' serisi ile klima, hava temizleyicileri ve nemlendiricilerden oluşan 'Fresh Air' serisi eklendi. 1998'de Vaporella ütüleri için hayati önem taşıyan güvenlik kapağını keşfederek patentini aldım. Bu yıl ise toz torbası kullanımına son veren vakumlu temizlik makinesi Lecologico'yu üretmeye başladık.

Ürünlerinizi pazarlarken karşılaştığınız sorunlar nedir?
Franco Polti - Geçtiğimiz yıllarda ekolojik ürünlerin en yaygın olduğu Almanya pazarına girdik ve çok başarılı olduk. Ürünlerimizi satarken kullandığımız slogan sadece suyla, çevreyi kirletmeden, kimyasal artıklar yaratmadan temizlikti. Ancak Almanya'da birçok enternasyonal deterjan üreticisi tarafından saldırıya uğradık. Bizi sabote etmeye çalıştılar, çünkü onların çıkarlarına aykırı bir pazar yaratmaktaydık.

Türkiye'de Polti ürünleri nasıl satılacak?
Thomas Tocker - Vaporella ütüler 110ve 160 milyon liraya İstanbul'da Atrium ve Akmerkez'de satışa sunuldu. İlerki günlerde süpermarket-
lerde de satılacak. Vaporella'ların diğer ütülerden neden farklı olduğunun anlaşılması için her markette görevli bulunduracağız. Vaporetta ise servis ağı kurulduktan sonra 1400 dolara 12 taksitle satılacak. Daha sonra diğer ürünleri de piyasaya sunacağız.

Ciro ve pazar payı hedefiniz nedir?
Thomas Tocker - Ekim ayında Türkiye pazarına girdiğimiz için Vaporella ile ütü pazarından gelecek yılın dokuzuncu ayına kadar yüzde 3 pay alarak, 2 milyon dolar, yani 920 milyar lira ciro elde etmeyi amaçlıyoruz.

Satış sonrası için nasıl bir örgütlenmeye gittiniz?
Thomas Tocker - Ürünlerimiz bir yıl garantili. Polti'nin ana servis istasyonu İstanbul'da hizmete girdi. Anlaşmalı servisler, Ankara ve İzmir'de açılacak bakım merkezleriyle 2000'e kadar servis istasyonları 30'a çıkacak.

21'inci yüzyıl tasarım çağı olarak lanse ediliyor. Gençlere neler önerirsiniz?
Franco Polti - Kendi fikirlerine canı gönülden inanıp, güven-sinler. Fikirler onların içinde ve gerçekleştirilmeyi bekliyor. Yeter ki inansınlar. Rekabetin gittikçe şiddetlendiği dünya pazarlarında farklı fikirlere, ürünlere sahip olanlar kendilerine yeni pazarlar yaratabiliyor. Ben teknik eğitim aldım. Ama bence iyi bir sanayicinin hiçbir zaman ne çok ticari, ne de çok teknik olması lazım. İkisinin iyi bir karışım yapılarak bir yere gelmeye çalışılmalı. İşadamı kimliğine insani tarafın ne şekilde kombine edildiği de önem taşıyor. Ben sıfırdan başlayarak bir şirket yarattım. Ancak çevremdekiler sıfırdaki halimden farklı olmadığımı söyler. Ciddiyet, mütevazılık ve istek olduğu zaman başarıya ulaşıyorsunuz.